权健事件:为什么老人总被骗,真相特扎心...

日期:2017-11-18 10:52:14 作者:宗正骇狈 阅读:

最近权健事件,把保健品,直销再一次推到风口浪尖 价值1000多元的保健鞋垫,可以吃的神奇卫生巾,这些所谓的万能保健品,一次次刷新这我们的三观 我们总是在想,是什么人在买这些产品,这些明眼人一看就知道是骗局的产品,为什么会有人买 其实,大部分都是老人,我们也看到很多网上的留言,大部分都是子女留言,很多家里的老人,被骗了十几万,一点办法都没有 越来越多的老人被骗,也有越来越多的骗子,专门设局骗老人 我家里人也有亲戚被骗,投资那种集资办校的项目,说是正规的教育事业,利息比银行高好几倍,经常拉去旅游,最后血本无归 还有亲戚,被骗去广西传销,说是国家大项目,前景很好,还有相关的文件,最后也被骗得一塌糊涂 今天,这篇文章,不说丁香和权健,孰是孰非,我和大家来说一说▼ 为什么老人,那么容易被骗 中国的老人,有很多特点,这些特点,让他们成了骗子中的肥肉,他们研究老人,不断的创新,已经有了很多完整的欺骗老人的方法 老人的这些特点,非常容易被骗子利用,最后被骗钱财,感情 → 老人缺乏科学常识,没有判断力 老人普遍受教育程度低,缺乏科学常识,现在的很多信息,很多产品,迷惑性非常强 再加上一些伪专家蛊惑,他们口才非常好,说得头头是道,会把老人骗得团团转 老人也不爱学习,习惯了被动接收信息,不喜欢去深度思考,学习,上了年纪的人,也不愿意去花时间琢磨,分析,判断 他们不喜欢复杂的东西,喜欢简单的,当他们听了一堆理论之后,他们最想知道的就是,你说,我应该怎么办吧 这时候,骗子的产品就上场了 → 一夜暴富的心态 其实不只是年轻人,很多老人,还有一夜暴富的心态,在他们年轻的那个年代,经常会听到一夜暴富的故事 有些老人,一辈子没有挣过大钱,为了想证明自己,还怀揣着一夜暴富的心理 特别是农村的老人,有很多被骗进传销,直销,就是因为他们想挣大钱,不想靠儿女,想自立,还想发大财 → 老人喜欢存钱,也有钱 城里有退休工资的老人,一个月好几千,甚至上万的退休工资,花不了几百元,如果儿女不太孝顺,他也不打算把钱留给他们,她也没有购买其他东西的欲望 老人存钱,一般就是为了不时之需,重病要用钱怎么办他最关心的事情,是自己还能活多久 → 老人最关心健康 有一句话叫做,关心则乱,你最关心什么,往往就会失去冷静的判断 有人做了一个调查,投资理财骗局占41%,保健品骗局占40% 老人最关心自己的健康,想让自己多活几年,这种老人很容易掉入保健品的骗局,最后真的钱财两空,健康也没有任何改善 老人还关心的是钱不值钱了,想让自己的钱再挣点钱,这些老人很容易掉入投资理财的骗局 → 老人节约,喜欢小便宜 现在的年轻人和老人的区别是,老人觉得钱是省出来的,大部分年轻人会觉得钱是挣出来的 老人喜欢便宜的东西,看看早上排队买鸡蛋的老人就知道,哪里有免费的鸡蛋,老人肯定排队领,老人有的是时间 这一点很容易被骗子利用,在你排队领鸡蛋的时候,给你洗脑,灌输他们的理念,给你下更多的套 →老人的侥幸心理 也正是因为没有科学常识,才会有侥幸心理 他们会看到很多周边人成功的案例,其实,他们在购买那些保健品的时候,大部分都是抱着侥幸心理 哎,没用就算了,万一有用呢,不买的话,我会白白浪费掉一个让自己变得更健康的机会 → 老人爱面子 人老了,没有几个人尊重他们,在家里,孩子总是说他们什么都不懂,外面也没有人尊重他们 只有那些保健品销售小伙子面前,才能获得足够多的尊重 所以,老人被骗了,可能会瞒着孩子,不想在孩子面前丢面子,因为孩子在父母都眼里,一辈子都是孩子,自己一直都是大人 → 老人很寂寞 这是老人最大的弱点,子女忙着工作,孩子也不需要他们,很多空巢老人,真的很寂寞 销售人员热心的叫他们阿姨,干妈,干爹,会让他们觉得温暖,他们表现出很关心老人,快速填补了老人的情感缺失,信任感快速上升 年轻人假装虚心求教,这种用心倾听老人的态度,让老人觉得,自己被需要,被关注 这种投资,保健品公司,还有很多福利,旅游,每天还有事情做,交朋友,不无聊,这个最让人心动 很多老人交钱的时候,心里觉得:几千块钱就算全被骗了,心里也舒服 曾经有一个采访,老人说的一句话,真的很扎心 我知道他们都是骗子,我买这些产品,也不求有什么效果 但是,我花这点钱,他们能陪我聊天,让我开心,我觉得挺值的 大部分欺骗老人的手法,都是利用老人这些弱点,给老人设局,一点点让老人上钩 保健品销售套路 我认识一个做保健品的朋友,他给我讲解了保健品销售的套路,全程利用了老人的心理 第一个月,做好铺垫 找好店面,一般在老人经常出入的地方,菜市场,综合市场等地 开始发传单,免费体检,免费领鸡蛋,当然要对老人分类,排队,这个时候销售人员就可以和老人开始聊天,增加亲近感 端茶倒水、嘘寒问暖,问问家里的情况 这一个月,一开始利用老人爱占便宜的心理,吸引过来,然后,免费授课,感觉又学到了不少东西 然后,利用老人寂寞,无聊的特点,开始打各种亲情牌,给老人换水,修灯,修下水等,陪老人聊天,排解老人的寂寞 第二个月,开始各种洗脑 会告诉老人家平时要注意什么,还专门讲一些医院不靠谱的案例,或者他们产品使用一些成功的案例,各种老人的疑难杂症都可以解决 老人通过一段时间的体验,各种体检,可能会感觉身体又一些好转, 老人开始对产品感兴趣,然后他们报一个非常高的价格,这个价格一般人也无法接受,坚定的表示一般是不卖的,因为这次出来只做产品宣传,或者调研,还没有到真正上市的时候,现在是免费试验阶段 这个阶段,利用老人没有科学常识,没有判断能力的缺点,忽悠老人,获取老人的信任 第三个月,开始冲刺销售 开始放风,说公司老总来了,决定做一次活动,第一次销售这个产品,现在购买能便宜好几万,只需要几千块钱就可以购买到 之前报价可能三四万,现在只需要七八千就可以买到,同时,三天之内购买,还有价值几千元的赠品,数量真的有限,只有十几台,听起来好诱人 他们还会安排一些情节,戏份,找一些演员,营造一种很火的场景 很多老人都会被欺骗,以为自己捡到了大便宜,实际上这些产品没有什么作用,成本可能就几百元,卖到好几千元 这一阶段,还是利用老人爱占便宜的心理,让他觉得自己不买就是亏了,买了就赚大了 一般情况下,三个月,负责人就可以获利至少十几万,这种暴力的销售模式,谁不喜欢啊,骗子会削尖脑袋进入这个行业 关键的瘦龙说 最近,这个话题持续升级,很多人在网上求救,希望爸妈能早点脱离苦海,不知道怎么办 希望这个事件,能让更多老人看清真相,也希望更多年轻人意识到问题的严重性 想劝说老人离开骗局,方法只有一个,那就是:重新获取父母的信任 父母不信任你的话,就算他知道自己被骗了,也打死不承认,因为你的态度让他很难受,他们不想在你面前丢人 真心也希望我们做儿女的,尽量多陪一陪父母,如果不生活在一起,平时多打一打电话,问问他们的情况 如果老人给你转发一些健康类的谣言,我也建议,尽量少一些直接正面,直接反对,说这是骗局,谣言 因为这样会伤害老人的自尊,这是对老人智商的否认,后果是,他以后再也不会和你分享 希望大家能多一点耐心,和老人去沟通,交流,才能获得老人的信任,老人才会相信你 那些父母被骗去做直销,保健品的,大家扪心自问一下,为什么自己的爸妈宁愿相信骗子,也不相信自己的儿女 大部分情况下,是我们做儿女的失职了 只有获得了父母的信任,他才听得进去我们的科普,才不会被其他人欺骗 同时,做儿女的也需要武装自己,让自己有足够的知识储备,可以晓之以理,